CONTENIDOS:

Fundamentos:
Introducción a las ventas
Visión general del proceso de ventas
¿Qué es un sistema CRM y por qué es importante en ventas?
Herramientas de venta esenciales
Integre sus esfuerzos de ventas y marketing
Alinear las ventas con el recorrido del comprador
La importancia de la ética en las ventas
Habilidades básicas de comunicación comercial

Prospección:
¿Qué es la prospección?
Técnicas para llegar a los clientes potenciales
Análisis de la competencia
Perfeccionar la llamada en frío
Llamada en caliente eficaz en ventas
Conectar con los clientes potenciales a través de la venta social

Presente su solución:
Desarrollar su propuesta
Cinco pasos para preparar una presentación de ventas
Adaptar la presentación al público
Cómo sacar el máximo partido a las presentaciones de diapositivas en las ventas
Técnicas de presentación de ventas ganadoras
Crear su narrativa de ventas
El papel del storytelling en las ventas
Convertir las funciones en ventajas
Persuasión frente a manipulación en las ventas
Hacer una demostración eficaz de un producto

Tratamiento de las objeciones:
Introducción al tratamiento de las objeciones de venta
Cinco objeciones de venta habituales y cómo superarlas
Técnicas ganadoras para enfrentarse a las objeciones de los vendedores
Errores comunes al tratar las objeciones de los vendedores

Cerrar el trato:
Introducción a la negociación de ventas
Técnicas esenciales para negociar una venta
Cómo contrarrestar las tácticas habituales de negociación del comprador
Cerrar la venta
Transición al éxito de los clientes
 
Psicología de las ventas:
Entender por qué compra la gente
Cómo tener éxito en las ventas siendo introvertido
Afrontar el rechazo
Cómo utilizar el lenguaje corporal para ganar más ventas
Cómo vender a distintos tipos de personalidad
Gestionar el estrés como vendedor

Establecer relaciones en ventas:
Cómo cualificar prospectos de ventas utilizando el marco BANT
Comprender las necesidades de los compradores potenciales
Siete cosas que hay que saber sobre los posibles compradores
Cómo generar confianza entre los compradores potenciales
¿Qué es la venta consultiva y por qué es eficaz?
Cómo aprovechar a los responsables de la toma de decisiones, los influyentes y los guardianes en las ventas
Desarrollar la inteligencia emocional en las ventas
Por qué la transparencia es clave para crear relaciones e impulsar las ventas

Liderazgo y gestión de ventas:
Transición de vendedor a jefe de ventas
Cómo gestionar eficazmente un equipo de ventas
Metodologías de venta habituales y cómo funcionan
Cinco mejores prácticas para capacitar a su equipo de ventas
Cómo crear un proceso de ventas eficaz para su equipo
Automatización del proceso de venta
Nutrir a los cazadores y agricultores de su equipo de ventas
Cómo estructurar su equipo de ventas
Cómo controlar y mejorar el rendimiento de su equipo de ventas
Establecer cuotas de ventas realistas para su equipo
Crear cartas de batalla para capacitar a su equipo de ventas
Aspectos básicos de la creación de una previsión de ventas

Agradecimientos, Encuesta de Satisfacción, Certificado
Encuesta de Satisfacción
Solicitud de Certificado

FICHA TÉCNICA

Nombre del curso: "Ventas 2024: Lo Esencial para la Fuerza de Ventas"
Duración del curso: 20 horas (aproximadamente)
Plazo para completar el curso: 30 días corridos.
Modalidad: Elearning Asincrónico.
Horario: Libre elección del alumno.
Certificado: Si
Sence: Sin beneficio tributario
Recursos: Se utilizan las últimas tecnologías web, por lo que se adaptan automáticamente a cualquier dispositivo, sin necesidad de trabajo adicional. Podrá encontrar: Videos de expositores norteamericanos subtitulados al español, Simulaciones, Animaciones, Material Descargable, Test y Autoevaluaciones, entre otros recursos.

FICHA COMERCIAL

Valor normal por persona: $120.000
Valor clientes: $108.000

DESCUENTOS:

De haber promociones o descuentos especiales, este se reflejará al momento de su compra (carrito de compra o, si es transferencia, el valor que se le indique oportunamente)

FORMA DE PAGO

Tarjeta de crédito.
Tarjeta de débito
Transferencias

CONTACTO:

Correo: capacitacion@bicentenaria.cl
Teléfono: +56 9 8727 0531
Dirección: Almirante Zegers 764, Providencia, Santiago, Chile

ORGANIZA Y COLABORA

Organiza: OTEC Bicentenaria